Quản lý kênh phân phối hiệu quả

I. MỤC TIÊU KHÓA HỌC

– Nhận biết những vấn đề chính liên quan đến việc phát triển kênh phân phối và chiến lược kênh
phân phối.
– Hiểu rõ các loại hình kênh phân phối và những thành phần của quản trị kênh phân phối.
– Xác định những tiêu chuẩn lựa chọn đối tác kênh phân phối.
– Xây dựng mối quan hệ đối tác với các kênh phân phối.
– Hiểu rõ qui trình và phát triển chiến lược kênh phân phối đạt hiệu quả cao.
– Phân bổ ngân sách và kiểm soát chi phí hợp lý cho từng kênh phân phối.

II. THỜI LƯỢNG ĐÀO TẠO: 2-3 ngày

III. NỘI DUNG KHÓA HỌC
1.Tổng quan về quản lý kênh phân phối
2.Xây dựng kênh phân phối hiệu quả
3.Các thành phần của quản trị kênh phân phối
4.Đánh giá và sắp xếp thứ tự ưu tiên kênh phân phối
5.Phát triển chiến lược kênh phân phối
6.Phân bổ ngân sách cho từng kênh phân phối
7.Tạo ra chiến lựợc đường đến thị trừờng
8.Marketing mix trong kênh phân phối