KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH

I. MỤC TIÊU KHOA HỌC

–        Trang bị cho học viên những kiến thức căn bản về đàm phán trong kinh doanh

–        Có kỹ năng đàm phán một cách chuyên nghiệp

–          Thực hành các kỹ năng đàm phán trong kinh doanh

II. NỘI DUNG

PHẦN I: SƠ LƯỢC VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH           

  Trong phần này, chúng tôi trình bày các nội dung khái niệm về đàm phán trong kinh doanh, tầm quan trọng của đàm phán

PHẦN II: CÁC KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH

PHẦN III : CHƯƠNG TRÌNH ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH

   1. Thắng – Thắng

   2. Thua – Thua

   3. Thắng – Thua or  Thua – Thắng  

   4. Không có kết quả

   5.  Giai đoạn thực thi hợp đồng